向上而生的决心  向下扎根的勇气  青年骨干一席谈

    在公司党委召开的青年干部、业务骨干座谈会上，青年骨干们畅所欲言，对公司发展及个人职业规划提出真知灼见。

市内药品分销部的戴卓尧：人才是一个企业得以长久发展的基石，我认为人才队伍建设培养要具体到每一类人才，设置不同的培养模式，建立管理、专业的晋级、晋升通道。要制定专业的人才培训系统和有针对性的人才发展项目，如项目管理、销售技巧、领导力培训等，根据骨干员工的个人特点、职业发展愿景，为其量身定做人才发展计划。为员工提供开放合作、多样化的发展机会。

市内药品分销部销售员刘小旭：个人在部门的销售业绩里一直名列前茅，2021年6792万元，2022年8505万元，2023年上半年已达 7300万元。在实践中，我总结出了一套行之有效的销售公式：产品资源+勤奋+方法+客户的利益=成功。好的产品资源，是制剂销售必不可缺的敲门砖，勤奋踏实的态度是必需的，方法和技巧更重要，同时勇气和胆量也不可或缺，坚持到底的毅力更不容忽视。好的销售还要保持一个良好的心态，“罗马不是一天筑成的”，改用鲁迅先生的话“其实世上本没有好医院，做出了高业绩，也便成了好医院”。

市内推广部梁小锋：从政策、疫情、竞品三个方面分析了当前市场形势对公司业务带来的影响，并提出了建设性的意见建议：一是更完善的客户管理计划；二是多元化的营销手段；三是加强自身的学习。他提出了电商平台、民营医院及护理院领域以及部分自费品种药店销售等多渠道销售思路。

采购部采购员曹聿：希望公司培养具有政治品德良好、经验能力丰富、开拓创新力强、善经营懂管理熟法规的经营管理人才，给予中青年员工更多晋升的渠道和机会。通过参与培训、内部培养、市场公开招聘和外部引进等手段，建立一支结构合理、素质优良的企业经营管理后备人才队伍。

财务部的罗婷婷：在业财融合的发展趋势下，要增强财务分析能力和解决问题的能力；加强与公司各业务部门之前的沟通和协作，给业务部门提出专业建议，让财务从业务之后走到业务之前，从而提高公司的经济效益，为公司创造价值。

储运部的张蕾：加强骨干人才培训，提升工作能力，立足本身，发掘内部人才，多鼓励员工学习，开拓眼界，积累丰富的工作经验，通过学习培养解决问题的能力；量才使用也是很重要的一个措施，把合适的人放在合适的岗位，使其有更好的用武之地。

质量部的周磊：今年5月的GSP换证准备工作让我更进一步的迈向了一个新的工作高度，个人体会到要把日常工作融入在年度内审工作中，为下一轮的换证工作建立良好的工作节奏，力求使质量工作落实到帮助采购、销售部门的各类审计工作。

综合管理部内控专员周凌菲：通过分析公司的合同管理、授信管理，内控体系建设，提出合理化建议。认为合同管理系统上线，既是挑战，更是助力。使用之后有利于提高合同审批流程的整体效率，同时，公司在合同管理全流程监督检查方面的工作方式也需要适时转变，更多地关注于合同系统运行的有效性。

      综合管理部人事专员王乙旭：拓宽招聘渠道，在不改变薪酬体系前提下，建议考虑采用激励薪酬的方式，例如适当增加薪酬中的激励成分，通过设立突出贡献奖、制定远景薪酬标准等方法，让员工能够看到组织的发展前景。企业人力资源管理和团组织工作与企业经营战略相结合，通过对企业中的“人才”经营、管理和服务来创造价值。